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第6７号
「合わせ技で勝機を掴もう」
スモールベンチャー
〜小規模・小資本で独立・起業〜
以下はメルマガ「スモールベンチャー〜小規模・小資本で独立・起業〜」の
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=='06/02/11=============================================<No.67>=========
スモールベンチャー 〜小規模・小資本で独立・起業〜
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Venture Rising =======
☆第６７号☆
当メルマガの発行予定日は毎月第２土曜日です♪
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＜ 目次 ＞
１．スモールベンチャー・合わせ技で勝機を掴もう
２．独学・気儘な経営論
３．次回予告
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● １．スモールベンチャー・合わせ技で勝機を掴もう
今回は、競合の多いビジネス分野の中で、差別化によって成功を
収めるための方法を考えてみたいと思います。
ポイントは、元になるビジネスプランに「他の要素」を加えること。
ビジネスプラン自体は平凡なものでもかまいません。
例えば、今話題のメイドカフェ。
あれって、「カフェ」っていうビジネスモデルの中に、
「メイド」という要素を合わせたモノなわけですよね。
行ったことが無いのでよくわかりませんが。。
（起業セミナーのときに練習風景を見かけたことはあります）
他にも、カフェに他の要素を加えたビジネスが広がりつつあります。
「ニットカフェ」とか「ブックカフェ」とか。
詳しく知りたい方は検索エンジンで調べてみてください。（不親切）
ビジネスモデルを決めて、そこから落とし込んで
顧客ターゲットを絞るという手法はよくビジネス書籍で
見かけますが、このようなやり方もアリなのではないかと思います。
ただし、合わせ方次第ではマイナスの効果が出たりすることも
あるかもしれません。
普通のカフェに行きたい人は、メイドカフェには入らないでしょうから。
ビジネスモデルを練るときと一緒で、需要があるかどうか、
そこをきちんと見極めた上でこの合わせ技を使うのであれば、
大きなビジネスチャンスに繋げることも不可能ではありません。
目新しいビジネスが出現すると、それなりに注目されますし。
それをブームにまで昇華できるかどうかは起業家次第。
（実はどちらかというとメディア次第なのかも…）
何かお店をやってみたいという夢があるのなら、
このような合わせ技ができないかどうか、
考えてみてはいかがでしょうか。
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● ２．独学・気儘な経営論 〜マーケティングの新手法(1)〜
今回から、webマーケティングによって可能になった、
新たなマーケティング戦略について書いていこうと思います。
事例を挙げる前にこちらを書けば良かったような気もしますが、
その辺りは大目に見て頂けると幸いです。
皆さんが会社を経営していて、何か新製品を作ったと仮定しましょう。
皆さんならそれをどうやって宣伝しますか？
一番最初に思い浮かぶのは、新聞広告や折込チラシでしょう。
たしかにそれはそれでかなりの効果が期待できるんですが、
コストが高いということで、今はちょっと忘れてください。
そうなると、今度は顧客名簿等の情報を使って、ダイレクトメール（ＤＭ）を
送ったり、ビラを作ってバイトに配らせたりという手段が思い浮かぶのでは
ないでしょうか。（もし違ったらごめんなさい）
こういったアプローチは、「土足マーケティング」と呼ばれています。
意味は…、おそらく名前から推測ができるのではないでしょうか。
とにかく、人によってはこのような手段を毛嫌いする方もいらっしゃいます。
私のアパートにも、しょっちゅう同じＤＭやビラが届きます。
引越し業者や便利屋、中古品の買取等々…
数え上げればキリがありません。
特にしつこいのが、自動車販売のビラ。
ご丁寧に名刺まで入れていくんですが、小さなアパートなんだから
駐車場スペースなんて無いんですよ。
見りゃ分かるだろ、と。
こういうアプローチをされると、いざその商品やサービスが必要、
というときに真っ先に選択肢から除外されます。
迷惑メールをもらってるのと変わらないわけですから、
お金を払おうなんて気はさらさらありません。
このようなマーケティング手法の対極に位置するのが、
今回解説したいマーケティング手法の、「パーミション・マーケティング」です。
「パーミション」とは「同意」のことで、土足マーケティングのような
一方的な手法ではなく、消費者の同意の下でマーケティングを行うということです。
わかりやすい例を挙げれば、メルマガやブログがそれに当たります。
例えば、このメルマガは私が勝手に皆さんのアドレスを登録したわけでは
ありません。
まぐまぐの登録フォームに自分でアドレスを入力して受信しているわけです。
（そうですよね…？）
ブログも同様に、情報を求める人が自らそこにアクセスしています。
人気のブログとかで、「これ良いよ！」と紹介されると、
売り込まれているという意識はほとんど無く、そのリンクをクリックしたり
していませんか？（あまり売り込みがひどいと訪問者は離れていくわけですが）
これがパーミション・マーケティングです。
心理的な反発を生じさせることなく、商品を売り込める。
しかも、メルマガもブログも多くの場合、無料で利用できるツールです。
使わない手はありません。
書店で何故こんなにもブログやメルマガ関連の書籍が多いのか、
ご理解頂けたのではないでしょうか。
皆さんも、何か売り込みたいものがあるときは、
一方的にＤＭを送り付けたりするのではなく、このように
同意を得て売り込む努力をしてみると良いでしょう。
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● ３．次回予告
スモールベンチャーの方は、
小規模・小資本でできるビジネスモデルを模索していきたいと思います。
テーマは例によって未定(笑)
独学・気儘な経営論は、
引き続きwebマーケティングについて書いていきます。
テーマは、「マーケティングの新手法(2)」。
今回同様、webマーケティングによって可能になった、
様々なマーケティング手法を詳しくみていきたいと思います。
お楽しみに☆
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ここでは筆者がオススメするメルマガをご紹介します♪
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★編集後記 「ネタ模索中」
ブログの方にも書いていますが、最近株やアフィリエイトを
頑張っています。
成果はここに書くほどのモノではありませんが。
また、ビジネスモデルもいろいろ考案しています。
毎月メルマガを書くためにやってることだけど、
いざ自分に合ったモデルを作ろうとすると難しいもんですね(^^;
それはそうと、そろそろ「独学・気儘な経営論」の次のテーマを
考えてみようと思っています。
まだ候補すら絞りきれていないんですが…
新会社法はどうだろうか。
あと数ヶ月で施行になるだろうし。
それとも、経営戦略の落とし込みとか。。
心理学のお話とかも良いですね。
ビジネスシーンで使える心理テクニック、みたいな。
まぁどれも目新しいテーマでは無いんですが、
上記の中で気になったものがあったら是非教えてください。
参考にさせて頂こうと思います。
→ vr0807@mail.goo.ne.jp
それでは、良い一ヶ月を♪
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